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初めての不動産売却で何から手をつけたらよいのかわからない、という方もいらっしゃると思います。よくわからないからと言ってすべてを不動産会社任せにしていては、思わぬ失敗を招いてしまうことがあります。こちらのページでは、北群馬郡吉岡町・榛東村、渋川市のエリアにて不動産売却を行う「不動産のアシスト」が、不動産売却の基本的な流れや不動産会社の選び方、不動産査定のポイントなどについて解説します。ぜひご参考にしてください。

不動産売却の基本的な流れ

不動産売却の基本的な流れ

【1】相談

まずは、所有する不動産の近くの不動産会社に相談してみましょう。当社では無料相談を随時承っています。渋川市・吉岡町エリア、その近隣エリアの不動産を所有するお客様はどうぞお気軽にご相談ください。

【2】不動産査定

所有する不動産がいくらで売れるのかを知ることができるのが不動産査定です。まだ売却すると決めていない段階でも不動産査定はできますので、気軽に依頼してみるといいでしょう。不動産査定には、お客様から共有いただいた不動産情報と市場相場を考慮しておおよその査定額を算出する「机上査定」と、担当者が現地に足を運び正確な査定額を算出する「訪問査定」があります。おおよその査定額でよければ机上査定、正確な査定額が知りたい場合は訪問査定を選ぶとよいでしょう。

【3】媒介契約

不動産売却を行うと決めたら、パートナーとなる不動産会社を選びます。不動産会社に売却の仲介を依頼する際には、媒介契約を結びます。媒介契約の形態は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ契約内容が異なりますのでよく確認した上で決断しましょう。

＞媒介契約の詳細はこちら

【4】宣伝活動

媒介契約が成立したら不動産会社と相談しながら売り出し価格を決定し、宣伝活動を行います。宣伝活動は基本的に不動産会社が行い、活動状況は売主様に報告されます。宣伝活動は、Webサイトに物件情報を掲載し広く認知してもらうのが一般的です。

【5】内覧希望への対応

購入希望者から内覧の希望があれば、売主様にご協力いただいて内覧を行います。購入希望者によい印象をもってもらうために、あらかじめ物件の清掃・整理整頓をしておきましょう。なかなか購入希望者が現れない場合は価格に問題がある可能性があります。価格の見直しも検討します。

【6】購入希望者との売却交渉

購入希望者が現れたら売却交渉を行います。売却交渉では価格やお引き渡し日、代金の支払い方法、支払い期日などについて話し合います。売主様の満足できる取引を行うために、ご希望を不動産会社の担当者に詳しく伝えておきましょう。

【7】契約締結

売却交渉が合意に至ったら、売主様と買主様の間で不動産売買契約を結びます。その際売却代金の一部が手付金として売主様に支払われます。

【8】お引き渡し準備

不動産を買主様に引き渡すための準備をします。引っ越しの準備や水道・ガス・電気などへの転居連絡を行い、住宅ローンがある場合はローンの解約や抵当権の抹消などの手続きをします。

【9】売却代金の決済・お引き渡し

買主様から売却代金の残りを受け取り、鍵のお引き渡しを行います。これで不動産売却は完了です。

不動産会社の選び方のポイント

不動産売却の成功のカギを握るのが、不動産会社です。豊富な知識と経験を持ち信頼できる不動産会社を選ぶことが重要になります。では、どのような点に注意して不動産会社を選べばよいのか。こちらでは不動産会社選びのポイントをご紹介します。

ポイント1：売主様のことを考えているか

ポイント1：売主様のことを考えているか

信頼できる不動産会社であるか。これがもっとも重要なポイントです。「仲介手数料がもらえればいい」という考えが透けて見えるような、不動産会社の都合を押し付けたり強引に話を進めたりするような相手を選んではいけません。所有する不動産のあるエリアで営業している不動産会社を数社ピックアップし、その会社の担当者と一度話をしてみましょう。売主様の考えや希望に耳を傾け、要望に合った提案をしてくれる不動産会社なら安心です。

ポイント2：適正な価格査定か

ポイント2：適正な価格査定か

不動産価格には相場があり、相場とかけ離れた高額な価格で売却しようと思っても実際はなかなかうまくいきません。「できるだけ高値で売りたい」という気持ちから、高額な査定額を提示してくる不動産会社に魅力を感じてしまいますが、そのような会社は適正な査定額がわからない、もしくはわざと高額査定を出して媒介契約を結ぼうとしているのかのいずれかです。

適正な不動産査定を望むなら、地域密着の不動産会社がよいでしょう。地域のニーズや市場動向に精通していることが多く、適正な査定ができる可能性が高くなります。

ポイント3：明確な売却戦略があるか

ポイント3：明確な売却戦略があるか

好条件でスピーディーな不動産取引ができるかどうかは､不動産会社担当者の力量にかかっています｡不動産会社の担当者に｢どのターゲットに対してどのような宣伝活動を行うのか｣｢売却完了までどのくらいの期間をかけるつもりか｣｢万一売れない場合、どう対応するのか｣といった売却戦略を聞いてみましょう｡所有する不動産の魅力を最大限アピールできる売却プランを持ち､フットワーク軽く営業活動を行ってくれる担当者なら安心です｡複数の担当者から話を聞いた上で､売却戦略がもっとも納得できる内容である人を選ぶとよいでしょう｡

不動産売却時に発生する主な費用

不動産売却では、売主様も様々な諸費用を負担します。以下では主に必要な費用についてご説明します。事前にしっかり把握し、余裕をもって資金を用意しておくとよいでしょう。

印紙税 売買契約を交わす際に契約書に貼付する収入印紙代です。印紙税は不動産売買契約書に記載された金額によって変わります。
仲介手数料 売買契約が成立した際に、仲介を依頼した不動産会社に報酬として支払う費用です。
抵当権抹消費用 売却する物件の住宅ローンが残っている場合、住宅ローンの残債を支払い、抵当権を抹消する必要があります。抵当権を抹消する登記手続きを行うため登記費用がかかり、また抵当権抹消手続きを司法書士に依頼する際、依頼費用も発生します。
表示登記費用 売却する建物が未登記である場合、登記手続きを行うため、登記費用が必要になります。その手続きを土地家屋調査士に依頼する際、依頼費用も発生します。
実測・分筆の登記費用 土地を実測した場合や分筆した場合、登記手続きを行うため登記費用が必要になります。その手続きを土地家屋調査士に依頼する際、依頼費用も発生します。
譲渡所得税 不動産売却で利益が発生したときに課される税金です。売却時の利益に応じて「所得税」や「住民税」が課税されます。

不動産会社が評価する不動産のポイント

立地や設備、周辺環境などの不動産の特性によって、不動産の評価は変わります。不動産の評価を大きく左右するポイントをいくつかご紹介します。

査定評価に影響する不動産の特性
周辺環境 駅から近い、買い物環境が充実している、学校が近い、高速道路ICに近いといった物件は、高く評価される傾向にあります。
隣接する道路 南面道路や角地は高評価になりやすく、北面道路に面している土地や周囲が建物に囲まれている土地は低い評価になりやすい傾向にあります。
物件の状態 築年数が経った物件や、内部設備が古い物件は低い評価になる傾向があります。土地の場合、土地の上に不要なものがあると低い評価につながります。
土地の形 長方形または正方形の整形地は使い勝手がよいため、高い評価になります。旗竿地や三角地、崖地、高低差のある土地などはマイナス評価につながります。
道路幅員 建築基準法により建物建設のためには幅員4m以上の道路に2m以上接した土地が必要です。これを満たしていない土地は、建て替えが困難であったり、前面道路が4m幅になるよう所有地の一部を道路として提供しなければならなかったりと建築の制約が多く、マイナス評価につながります。
日当たり 日当たりのよい南向きの物件は高く評価される傾向にあります。ただ最近は室内に光を取り入れた設計の建築も多く、必ずしも南向きの物件だけが評価されるわけではありません。実際の採光状況などを見た総合的な判断になります。
社会的・経済的状況 土地の市場価値は社会情勢や経済動向に大きく左右されます。再開発が予定されている土地は有利に働く傾向にあり、増税などによっても変動します。
査定評価をアップさせるポイント

査定評価をアップさせるポイント

立地や周辺環境などすでにある不動産の特性を変えることはできませんが、ちょっとした工夫で査定評価をアップさせることができます。こちらでは、今からできる査定評価をアップさせるポイントをご紹介します。

掃除・整理整頓 築年数が経過した物件であっても、キレイに掃除され整理整頓されていれば印象がよく高評価につながります。逆に、ほこりやカビだらけの物件はマイナス評価につながります。特に汚れが気になりやすい水回りを中心に掃除・整理整頓を心がけましょう。
消臭 ペット臭やタバコ臭は気になりやすい臭いです。嫌な臭いがしないよう消臭対策も行いましょう。
インテリア 住んだ時の素敵な暮らしがイメージできると、高い評価につながりやすくなります。家具の統一感を意識するなどインテリアにも気を配りましょう。

PICK UP！使い道がない相続不動産の売却も
「不動産のアシスト」にお任せください！

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ご親族から相続された不動産の活用方法にお困りではありませんか。「遠方に住んでいて管理できない」「どう活用したらいいのかわからない」といったお悩みはぜひ「不動産のアシスト」までご相談ください。

当社では、不動産業歴30年以上の不動産のスペシャリストが豊富な経験に基づく適切なアドバイスを行っています。ファイナンシャルプランナーの資格も保有しているため、お客様の資産を最大限に活用できる方法をご提案することが可能です。弁護士や司法書士、税理士などの専門家との豊富なネットワークも活用して、法律や税金などが絡む専門的な相談にも対応しています。北群馬郡吉岡町・榛東村、渋川市エリア、その近隣エリアの不動産についてお悩みの方はどうぞ当社までご相談ください。